探寻变革之路 打造领先品牌

2018-11-07 14:32:33

【关键词】轻奢 时尚 健康 体验感

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一、 积极求变,突围行业红海


澳瑞家居成立于1993年,是国内最早从事新古典家具设计制造的公司之一。在二十多年的发展历程中,澳瑞家居根据我国市场在不同时期的不同特征,及时作出调整和转变,逐步形成集产品研发、生产、销售和服务为一体的综合性家居企业,在行业内起到了标杆作用。上世纪90年代初,澳瑞家居以软体沙发起家。当时市场上流行“五大件”,沙发作为家具品类中的补充,所占市场份额不大。很快创始人高中华董事长发觉沙发不能成为家具的主流,所以调整方向,改为生产当时逐渐流行起来的现代板式家具。


随着澳瑞家居扎根上海,在市场国际化与房地产发展的浪潮中,澳瑞抓住与高端住宅典范星河湾合作的机会,打造出极致的新古典家具,家具产品在星河湾的精装修房产中脱颖而出,一举成为星河湾消费者的视觉焦点。从此,澳瑞家居试验性地在民用市场推出新古典家具。经过尝试,他们发现新古典家具由于其风格多变、精雕细刻且富于装饰性的特点,能得到追求生活品味消费者的青睐,市场前景广阔。于是再度转型,从板式家具发转为新古典家具,并且与意大利、台湾的设计师合作,引领行业将新古典风格家具风格的流行推向高潮。


2016年,主打奢侈品家居的达芬奇家居在北京关店,这一现象预示了传统的家居奢侈品市场结构已经发生了翻天覆地的变化,中国经济30多年的高速发展,现在已经过了“初级炫富期”,消费者对于高端家居用品的需求逐渐从单纯的奢侈品向高品质家居过渡,从物质的需求向精神的需求过渡。消费观念的转变带来市场新机遇,同年,澳瑞推出新品图兰朵系列,结合欧洲的浪漫情怀与现代生活需求,兼容华贵典雅与时尚气质,构造优雅而不张扬的轻奢生活,是轻奢家具发起者之一。


如今,消费市场的升级和新中产阶层的崛起使得追求真正好设计和高品质家居产品的顾客越来越多,越来越多实力型企业加入轻奢家具的生产、销售阵营,而处在行业前沿的澳瑞,凭借对市场的高敏感度,已再次先于市场完成产品的升级改良,并将在3月的广州家博会上展出新品。

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二、 兼容并蓄,演绎国际时尚


澳瑞主张国际化的时尚家居,如果闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出的家居局限性很大,很难满足大众需求,更不用说引领潮流。国际趋势并非是由某一位设计师决定的,而是由重视时尚行业的人共同形成。只有走出中国,融入世界才能实现产品和品牌的国际化。


基于此理念,澳瑞配备了专业的国际设计师团队,通过灵活的合作形式实现产品的不断创新,他们深入研究国际上的生活类奢侈品品牌,从中提取出需要的元素,并且运用在家具设计上,通过分层次的材料的运用,提升性价比,完成新品研发。例如产品设计师负责外形,软装设计师搭配补充,整合多个时尚元素,最终形成超前的多元组合。奢侈品不是必需品,但每一个人都可以生活在时尚之中。


澳瑞家居旗下目前拥有四大品牌系列:贝拉?维塔(BELLA VITA)延续欧式家具磅礴大气的同时摒弃了过于复杂的肌理和线条;克林斯曼(KALICMEN)带有强烈的新古典主义色彩,巧妙地将现代派的设计理念与古典文化结合在一起;亚奢王?固装(KING ARTHUR)是澳瑞整体家具理念的升华体现,融合新古典家具艺术与浑然天成的配套固装工艺;图兰朵(TURANDOT)融合古典与现代,将细节与品质完美结合,引领中国现代轻奢家具潮流。以“打造家居业的劳斯莱斯”为愿景,以“经典?创新”为品牌发展动力,澳瑞将欧洲经典与全球时尚结合,不断推陈出新,征服了挑剔善变的消费者,彰显出一家企业卓越的研发能力。


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三、 环保先行,打造绿色家居


随着我国环境问题的日益突出,国家与地方对环保都越来越重视。一些地区陆续制定出地方性的技术标准,提高环保门槛,推动家居行业进行环保升级和改造,加速行业洗牌。早在2004年,澳瑞就通过了环评,作为上海市宝山区唯一通过环评的家具企业,澳瑞家居凭借强烈的环保意识与执行能力,为自己树立了良好的口碑,并且在此基础上继续提升油漆环保工艺。


在环保升级和改造过程中,“油改水”是近年来家具行业的热议话题。根据中国涂料工业协会公布的数据,中国涂料涂装业向大气排放的挥发性有机化合物VOC中,油性漆占比约98%,水性漆占比约2%。2016年,水性漆正式被《国家危险废物名录》“除名”,水性漆的环保优势得到越来越多的认可。几乎每家企业都在接触水性漆,希望尽早完成水性漆升级过程。然而水性漆的推广并不容易,“油改水”并不是简单地把油性涂料换成水性涂料,而是整个生产流程的改造,成本不菲。澳瑞与深圳的化工企业合作,将在半年内全面完成水性漆的改造。


高董事长自豪地介绍道,澳瑞产品的包装上,一直印有“精致、品味、健康、生活”的标语,曾经有人不理解为何家具包装上要有“健康”一词,随着人们环保与健康理念的不断加强,澳瑞家居对绿色环保的前瞻性目光也得到了印证。绿色环保必将成为家具行业的一种新常态,谁掌握了绿色生产技术,谁就掌握主动权,就会在竞争中取得优势。澳瑞人坚信,品牌是由内而外的,产品就是品牌的一个很重要的支撑,如果产品品质不过关,所有的宣传推广都会起到反作用。澳瑞秉持着“时尚设计,绿色环保”的原则不断完善自身产品,目前产品的打造已经处于一个相对稳定和成熟的阶段,接下来将会走上完善建设品牌、变革模式的道路。

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四、   模式变革,规划前沿领地


在新时代背景下,家居企业不仅要考虑战术性问题,更要不断优化战略定位,转变传统制造业思维观念,提升优化企业战略。


2018年,澳瑞将完成“一个平台,五个中心”的战略规划:以澳瑞家居为平台,建立营销中心、研发中心、智造中心、体验中心和工艺技术标准输出中心。围绕五个中心,打造上海总部经济。即将在宝山工业园区打造的体验中心,临近万达广场和一号线,交通便捷,体验中心大楼对外开放,从进门开始,每一件产品,每一道生产线都可近距离体验、参与,形成带有文创特征的经济总部,让参观者近距离感受澳瑞的品牌文化。在外围对接武汉的战略联盟,建立生产基地,形成华东、华南片区联动。


聚焦我们所处的家居业, 20世纪还是产品竞争的时代,到21世纪便已进入以产品为基础,融入服务、传播与渠道的品牌竞争时代。今天,家居行业已进入需要顶层设计的商业模式创新时代。企业之间的竞争是商业模式、服务水平之间的竞争,澳瑞家居通过“一个平台,五个中心”,完成产业链相关资源的整合,融入消费者互动设计服务,打造文化家居品牌,其商业模式的竞争力相较传统家具企业已非一个量级,期待澳瑞品牌无限美好的未来。


本文由《上海家具》供稿


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